Gerade im Vertrieb
sollte man sich regelmäßig weiterbilden und von Erfahrungen
profitieren, die andere bereits gemacht haben. Neue Wege
beschreiten, andere kennen lernen und "up to date" sein, sind
heutzutage unerlässlich. Welche angenehmere Variante gibt es, als
den Tag mit einer interessanten Lektüre, inspirierend ausklingen
zu lassen?
Wir halten ständig
eine Auswahl an interessanter Literatur für Sie bereit. Sie kennen Bücher, die man
unbedingt gelesen haben sollte? Bitte informieren Sie uns! Wir
empfehlen diese gerne der Community.
Um mehr über
ein empfohlenes Buch zu erfahren oder ein Buch zu bestellen,
klicken Sie bitte das abgebildete Werk an.
Das Management-Konzept für alle, die
keine Konzepte mögen. Innovation heißt das
Zauberwort der Wirtschaft - aber wie wird man innovativ? Robert Sutton
weiß es: Indem man Querdenkern eine Chance gibt, die nicht glauben, was
immer schon richtig war, und die schräge Lösungen spannender finden als
richtige.
"Man müsste unserem Verkauf wieder
einmal richtig in den Hintern treten!" Diesen Satz kennen die
meisten. Der Verkauf ist für viele das unbekannte Monster, das
zudem ständig in der Krise steckt. Einen scheinbaren Ausweg bieten
teure Seminare und zahlreiche Ratgeber, die sich aber in der Regel
nicht für die Praxis eignen. Mit diesen vermeintlichen Rezepten
geht Ehrhardt hart ins Gericht und legt den Finger schonungslos
auf die Wunde.
Ihr
Experten-programm für Spitzenleistungen im Verkauf
Das gesammelte Know-how von fünf
Top-Vertriebstrainern präsentiert sich dem Leser in diesem Buch.
Im "Sales-Master-Training" beschreiben sie die zehn
Grundprinzipien erfolgreichen Verkaufens und geben wertvolle Tipps
aus ihrer Seminarpraxis. Dabei wird der komplette Verkaufsprozess
abgebildet: Von der optimalen Vorbereitung über die souveräne
Durchführung eines Verkaufsgesprächs bis hin zu einem gelungenen
Abschluss, der dem Kunden als (Win-)Win-Situation positiv im
Gedächtnis haften bleibt.
Königsweg der Neukunden-gewinnung
Eine qualifizierte Empfehlung ist der effektivste Weg, neue
Kunden zu gewinnen. Aber es fällt Verkäufern nicht immer leicht,
die entscheidende Frage zu stellen. Wie und zu welchem Zeitpunkt
der Verkaufsprofi nach Empfehlungen fragt, wie er die Hemmnisse
bei dieser Fragestellung überwindet, wie er mit Kundenwiderständen
umgeht und eine Empfehlung in Termine verwandelt, zeigt Klaus-J.
Fink in diesem Buch.
Eine totgesagte Schuhmarke, die über Nacht zum
ultimativ angesagten Modeartikel wird. Ein neu eröffnetes
Restaurant, das sofort zum absoluten Renner wird. Der Roman einer
unbekannten Autorin, der ohne Werbung zum Bestseller wird. Malcolm
Gladwell untersucht jenen magischen Moment, der eine modische oder
soziale Lawine lostritt - den »Tipping Point«. Gladwells
Ideenfeuerwerk zeigt auch, wie wenig Aufwand zu einem Mega-Erfolg
führen kann.
